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关于良药

深圳市良药管理顾问有限公司(简称:良药顾问)成立于2003 年9 月,作为中国第一家面对医药一线的咨询与培训机构,成立以来被誉为业内成长最快的专业公司。良药公司总部位于深圳,在北京、上海、广州、长沙分别设立办事处。

良药顾问使命: 全面提升中国医药行业一线执行力
领航中国医药一线专业培训咨询

良药顾问成立以来行业成果:

  • 服务企业:为年营业额过亿元的医药企业700余家提供培训服务
  • 培训行业研究成果:医药营销GPS-STAR 课程体系,专业培训4C 模型,专业医药营销技能系列教学录像;
  • 培训医药营销人员:一线经理超过5万余人次,一线代表超过20万余人次。
  • 市场营销培训、咨询:举办产品经理训练课程100 余期,培训各级PM2000 余人次;成功策划咨询案例宫血宁再定位、恩度新产品上市、金水宝-醒脑静新市场拓展、云南白药第三终端开发、步长稳心颗粒销售路线图、北大之路学术推广建设、LG伊婉玻尿酸专业推广策划等咨询项目等10 余个。
  • 医院管理:良药专家被中国医师协会聘请为"中国人文医学执业技能培训体系"项目开发成员,并担任TTT 首席专家,被誉为中国人文医生计划推动者。
  • 医院客户培训项目:为诺和诺德、爱尔康、罗氏、默沙东、阿斯利康等国内、外大型企业设计实施医院客户培训项目如《情境医患沟通技巧》、《专业护患沟通技巧》、《专业学术演讲技巧》、《医院科室情境领导力》、《现代医院科室管理》等100 余个,良药的专业能力受到客户的高度评价和认可。
  • 医药商业、零售终端客户培训:为辉瑞、广药集团、华南药业、三九集团、正大、杨森等企业设计实施商业、零售终端创新客户培训项目帮助客户显著改善工商合作关系,推进了合作深度。
  • GPS-STAR 培训体系:2010 年为了适应当前医药市场一线员工职业技能变化需求,良药创新推出一线营销团队培训GPS-STAR 体系,通过分析客户绩效目标、发现员工技能问题、设计解决方案,从训练思想-训练模型-训练流程的专业角度出发,为客户提供更好的培训服务。
  • 《良药思想丛书》:2014年推出全新的医药营销丛书——《良药医药营销思想库》。汇集医药营销一线实战必需经典,历数成功医药营销精英经验精华,为立身于中国医药行业的年轻同道提供职业生涯自我指导的成功指南。
  • 良药顾问医药营销明星模型介绍:STAR模型

根据医药营销一线明星STAR 模型设计个体化课程:优秀销售人员的职业能力发展如同树木的成长,从根植于一片土地的一棵幼苗,到长成栋梁之材的参天大树,历经了职业生涯管理、区域市场管理、职业技能发展到自我超越四个阶段。良药培训专家研究总结出优秀销售人员的明星模型,并据此发展出了针对性地培训课程体系。


根据企业产品结构与销售队伍现状确定个体化培训方案:一线营销人员的培训课程设计应与企业的产品结构与销售队伍的能力现状相匹配。


根据产品生命周期选择针对性培训方案:良药专家根据医药企业独特的产品生命周期特点,考虑到在不同的产品上市阶段企业营销问题重点不同,因此为企业设计了不同的培训方案来更好地满足医药营销团队的个体化需求。


根据一线人员动态需求调整培训方案:良药专家总结了医药营销的周期性变化规律,总结营销人员在不同的销售周期的需求,提出了具体的培训设计方案。


良药顾问注重实效的4Cs 训练流程:
课堂训练C- Classroom training-(指导): 宏观理论学习提高认识例会辅导;
C-Coaching(辅导):微观实际案例具体应用;
协访矫正C-Correcting (支持):现场具体问题及时纠正;
激励固化C-Congratulation Curing (执行):奖励正面结果固化改变。        

 

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