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师资团队

蔡仲新

朱菁华

良药顾问首席讲师,整合营销传播硕士

行业经验:

医师,澳门大学MBA,香港大学整合营销传播硕士IMC Master


现任良药顾问总经理,专职培训师、咨询师、企业管理咨询顾问。


《医药企业区域营销经理实战宝典》、《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何管理不同个性风格的医药代表》、《如何管理不同发展阶段的医药代表》、《药品专业情境销售技巧》、《如何招聘面试优秀的医药代表》、《如何提高医药代表的绩效》、《如何实施医药代表的培训》、《如何协访辅导医药代表》、《如何有效激励医药代表》等丛书著作者。


已经拍摄并上线E-Learning线上培训微课程300门,内容涉及营销、管理与培训等方面。


朱老师拥有26年在外资制药企业成功管理与培训实战经验。1992年跨入医药行业,先后在世界排名前十位的百时美施贵宝制药有限公司BMS任职医药代表、主管、地区经理;辉瑞制药有限公司Pfizer任职南大区经理;法玛西亚普强(中国)制药有限公司Pharmacia&Upjohn任职南大区经理和全国培训经理等职。


朱老师在过去26年的销售,管理与培训职业生涯当中积累了非常丰富的实战经验,擅长的领域包括销售及管理,区域市场计划的制定与实施,资源的有效分配和监控,关键客户的维系与问题的预防处理,人力资源发展,培训体系的建立与高效实施等。1995-2000年在辉瑞制药负责南大区工作期间,带领销售团队取得在广州IMS排名第一位的优秀业绩;2002-2003年在法玛西亚中国主管培训部门以来成功建立专业化的销售人员“阶梯培训体系”,包括建立培训跟踪及量化的评估系统;实施“以学员为中心以结果为导向”的战略培训计划流程;与人力资源部共同完成“销售队伍职业生涯发展规划”系统建设;与IT部门联合实施了“电子化的区域管理系统”;通过诸如“法玛西亚之道”和“目标选才” 培训项目高效地推进了公司文化传播。2003年获得美国总部法玛西亚企业大学“一线管理项目”的硕士资格认证并领导该项目在中国的实施。


专业领域:

中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师。共好国际体验学习发展机构(美国佛蒙特洲“High 5 Advanced Facilitating Skills”之台湾授权培训机构)TTT认证讲师。K.B.(Ken Blanchard Training&Consulting Co.,Ltd)“情境领导模型II”,DDI(Development Dimensions International智睿咨询公司) “目标选才”以及P&U(Pharmacia&Upjohn)“FMP(Firstline Management Program”授权讲师,并通过美国“PTC(Professional Training Certificate)”培训师资格认证。


成为专职培训师后成功开发了《医药专业情境销售技巧》、《医院竞争销售与上量技巧》、《医院客户关系快速突破》、《锻造销售冠军-卓越的销售辅导》、《从销售到管理:职业医药经理人的三项修炼》、《医药情境销售管理》、《有效提升一线销售经理的执行力》、《优秀销售人员招聘与团队组建》、《一线销售经理如何完成年度销售指标》、《合作共赢,挑战巅峰——高绩效团队建设》和《如何选用育留优秀的医药销售人员》等深受欢迎的培训课程。

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