您现在的位置:首页 > 良药培训 > 良药公开课

良药培训

公开课 | 12月20-21日 | 告诉你一个全面、真实、变化中的基层医药市场

【课程名称】公开课 | 12月20-21日 | 告诉你一个全面、真实、变化中的基层医药市场
【适合对象】销售经理、销售主管、一线营销人员等
【培训费用】5680元/人;含培训费、会议用餐、会场费、资料费等
【培训老师】 胡老师了解老师详细资料 >
培训日期 培训地点
2018年12月20-21日(2天) 广州

课程信息


1

课程大纲


第一单元 

当下对基层的误读和偏见

· 第三终端:一个早已被医改车轮碾碎的词汇

· 基药的坑和基药边缘化的几个迹象:基层不等于基药

· 那些关于基层的误读和偏见

   基层市场规模只有1000亿——错,大错特错!

   当下所有的药品销售数据都没有包括民营医院、诊所

   基层就是低价、普药——那是5年前!

   基层就是压货、会销——你又out了

第二单元 

基层医药市场的重新认知

· 基层医药市场的分类

   政府管控的基层医药市场:县级医院+公立基层医疗机构(社区、卫生院、卫生室)

   自由采购的基层医药市场:OTC+公立院外+基层非公医院机构

· 基层医药市场规模测算

· 基层医药市场营销模式一览及演变过程

· 基层医药市场的营销之痛

   省总-地总-县总模式的禁锢

   花样翻新但都离不开压货

   眼花缭乱的技术培训有硬伤


第三单元

各级各类基层市场客户心智分析和需求深挖

· 县级医院

   县级医院:新医改的风口和宠儿

   县级医院的未被满足的需求

   医生心智模式分析及中成药使用情况、观点的调研数据

· 社区、卫生院、卫生室

   政府关于乡村医生、社区中心的管理制度梳理

   家庭医生签约及服务包

   乡村医生升级:迫在眉睫但行业内对这一点的认知度非常低!

   中国社科院调研数据:基药制度后的卫生院和卫生室

   国家卫计委基层医生调研数据

· 诊所

   8分钟视频:诊所医生调研实拍

   诊所医生心智、需求分析

   风雨欲来的诊所整治

· 县及县以下药店

   小连锁和单体店老板的机会与苦恼
   店员推荐是不二法宝吗?

第四单元

各级各类基层市场营销瓶颈、创新实践及成功关键

· 县级医院

   瓶颈:公立医院控费和限量等外因+队伍专业能力和产品力等内因

   突破:县级医药公司、推广体系建设、提升产品力、县级医院院外销售

· 社区中心、卫生院、卫生室

   瓶颈:覆盖率、价格和处方量限制、医生限于抄方

   突破:区分两大类基药而采用不同营销套路、适合基层的专业推广

   案例

· 诊所

   瓶颈:还没做大就已竞争白热化、人员管理

   突破:找准当下操作诊所的企业没有满足医生的需求点和痛点

   N多案例

· 县及县以下药店

第五单元

开拓基层医药市场的顶层设计和前车之鉴

· 做正确决策:品种、资源匹配合适的终端、渠道、营销模式

   各级各类医药市场的各种营销套路分别适合什么品种

   同一品种覆盖不同层级、类型基层市场时的产品、价格策略

· 组织架构及营销队伍建设

   模式一:以县为单位组建县级营销团队,全终端覆盖,要求团队成员能力全面

   模式二:以渠道和终端及不同营销套路划分

   营销队伍建设的创新实践


3

讲师介绍


胡老师


临床免疫学&血液内科硕士,人大医药研究中心、CFDA米内网、上海交通大学等机构特聘专家,医药观察家报评选2016年中国医药界10大精英。


1998年辞去北京航天总医院医生后历经外企、国企、民企从医药代表到董事总经理;


2006年开始合伙代理药械操作北京三甲医院;


2009年开始原创课程(自营等级医院、自营基层市场、专业代理模式、标外市场等等)至今已为300余企业逾2万人培训;


2012年开始着力于医疗药械全产业链条人脉社群构建(北京常春藤高端医生联盟、基层医疗卫生发展促进会、海川会、天洋社、中国医药兄弟联、万方医药俱乐部等等);


2014年开始着力于基层非公医疗机构的医生平台构建及药械创新模式销售;


2017年开始科室建设和PPP模式进行医院托管,并且开始两票制后创新模式合规化医生推广,从学医到从医到药械营销一直致力于不断的创新和探索并善于总结。


2009年开始业余从事培训以来基于丰富的实践原创了数门课程,极其实战而不粉饰的风格得到企业和学员们的一致认可(非常满意和满意率一直不低于90%)被誉为业内最接地气的绝对实战派讲师,首倡并实践咨询式培训和捆绑式咨询,非常善于创业和转型期资源不充分的企业走出困境。

课程大纲

内容及安排 培训方式 学员收益
Close

关注官方微信
扫一扫二维码
关注官方微信


关注良药微博

在线报名

为了保障您报名的优先权,请完整填写下列信息,便于我们第一时间联系您。

取消 >

恭喜您,您的报名申请已经提交,
我们会尽快跟您联系

请将培训费汇入以下账号:

开户名称:深圳市良药管理顾问有限公司  开户行:深圳市招商银行南油支行   账号:812584002410001

完成