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良药培训

公开课 | 4月29-30日 | 推广工具-打造学术转型新神器

【课程名称】公开课 | 4月29-30日 | 推广工具-打造学术转型新神器
【适合对象】市场部经理/专员、产品经理/专员、学术经理/专员
【培训费用】5680元人民币/人 (包括资料费、授课费、午餐费、茶点费等)
【培训老师】 姬涛老师了解老师详细资料 >
培训日期 培训地点
2019年4月29-30日(两天) 广州

课程信息


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课程简介


· 融合100家优秀医药企业市场30套经典案例分析,迅速教会产品经理制作医学推广工具。


· 提升产品经理对不同形式推广工具的理解,打通市场销售合作瓶颈,改善学术推广效率。


· 通过全新的推广工具设计理念,利用EDA、MiniPPT等新工具形式帮助一线代表顺利实现学术转型。


2

课程大纲


第一单元

难住PM的医学推广工具是个什么鬼?

· 推广工具-产品经理的脸
· 医学与准医学推广工具菜单大全
· 纸彩页过时了吗?
· 时髦的EDA

第二单元

懂外语很神秘就是有能力的PM

· 炫一炫:几个苦逼的英文词儿USP、SMP、CPP、PC、CSM
· 意外吗:一分钟揭秘竞争产品的市场策略
· 现场秀:自带企业推广工具优缺点现场解析
· 不保留:从心血管到康复-临床全科室常规处方药的30套DA全解

第三单元

DA的爷爷叫PPT

· 标准PPT的基本要求
· logo,USP,文字内容编排、插图、文字效果
· 如何把一篇医药文献转换成单张PPT
· 如何把一篇医药文献如何制作多张PPT
· 如何利用同一主题的文献制作连续的PPT

第四单元

DA的爸爸叫微P

· 医生的产品认知三阶段

· 集成式的PPT不灵了

· 接触期PPT的核心:HITEC

· 发展期PPT的核心:SPACED

· 代言期PPT的核心:CSM

· 阶段性市场策略下综合版的PPT

· 微P:适应Mini推广活动的组合PPT

第五单元 

标准化PPT、EDA生产路线图

Roadmap

· 第一步:设定推广工具的医学3P逻辑

   - 锁定卖点-优化特点-鼓吹卖点

· 第二步:编排推广工具的故事线:

   - 开场-引导-确认-回答-证据-结论

· 第三步:制作推广工具的画板

   - 标题-正文-图片-图表-论据-论点-总结

· 第四步:填写推广工具的解说词:

   - 结构清楚-承上启下-重点突出

· 推广工具制作要点总结

第六单元

PPT转DA的使用技巧

· 接触期的DA组合:H+I;H+T;H+E;H+C

· 发展期的DA组合:S+D;A+D;P+D;C+D;E+D

· 代言期的DA组合:C、S、M

第七单元

帮助医药代表实现学术转型的KISS

· 让医药代表爱上推广工具的KISS原则

· 微信学术拜访燃烧医生的卡路里

· 非接触性拜访(文字+图片+语音+视频)的技巧与实例

第八单元 

推广工具的72般变化

· 生命周期不同阶段推广工具怎么变?

· 推广策略变化时推广工具怎么变?

· 市场环境改变推广工具怎么变?

· 竞争对手改变推广工具怎么变?


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讲师介绍


姬 涛

原北京医科大学精神卫生研究所精神科医生。中国医师协会人文医学执业技能培训体系开发者、首批师资班培训师。


姬老师是拥有10多年在外资制药企业成功经验的资深经理人。曾多次参加在欧美举办的销售管理培训认证,共好国际体验学习发展机构(美国佛蒙特洲“High 5 Advanced Facilitating Skills”之台湾授权培训机构)TTT认证讲师,2002年获得美国终身领导艺术学院“情景领导”课程培训师资格认证。中国第一套医药营销心理学丛书——《良药思想》丛书主编,《医药代表实战宝典》著作者。


 姬老师积累了丰富的课堂培训与体验式教学的理论和实践知识,对学员状况观察仔细,善于敏锐把握互动的学习进程和相应调整课程内容和讨论角度,将体验式学习与课堂培训紧密结合,最大限度提高客户的收获和满意度。


 曾为诺华、爱尔康、诺和诺德、罗氏、阿斯利康等外资企业的科室主任提供多次“论文演讲技巧”、“专业演讲技巧”、“医患关系”的培训课程;作为中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师,为全国的医师提供“医患沟通”课程的TTT的培训。


 培训风格:实战经验丰富、重点突出、通过各种练习、小组活动及案例讨论使学员在学习与活动中进行深度自我察觉,进而引发在态度、知识和技能上的正向转变。


证书编号:中国医师人文医学执业技能培训体系《医患沟通》系列课程授权讲师 1013号

课程大纲

内容及安排 培训方式 学员收益
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