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良药培训

公开课 | 6月28-29日 | 4+7集采政策下 · 县域医院高效开发及临床学术推广上量路径、方法、手段

【课程名称】公开课 | 6月28-29日 | 4+7集采政策下 · 县域医院高效开发及临床学术推广上量路径、方法、手段
【适合对象】医药、医疗器械企业销售总监、市场总监、销售经理、推广经理、区域代理商、区域经销商等
【培训费用】5680元/人 (包括资料费、授课费、税费、午餐费、茶点费等)
【培训老师】 刘检老师了解老师详细资料 >
培训日期 培训地点
2019年6月28-29日(2天) 广州

课程信息


分级诊疗、4+7带量采购、685基药冲击下


未来产品在市场的出路在哪里???


本课程全面详尽的对4+7国家集采背景与由来、结果影响的层层分析解读,使学员对4+7集采后对市场带来的冲击与影响有个迅速、清晰、准确的判断,未来产品在市场上该如何定位与跨位上给予明确的答案与建议,帮助学员理清市场思路,提前做好应对准备。


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课程大纲


第一单元  分级诊疗改变医院市场格局

  • 分级诊疗成为医改国策背景

  • 685基药与4+7带来临床危与机

  • 对4+7后的市场发展深度分析

  • 685基药与低价药未来走势预判

  • 医改分拆基层医疗面临新机遇

  • 分级分诊后带来的患者流变化

  • 政府全力推进医联体、医共体

  • 医疗共同体打通临床上下利益链

  • 患者在分级分诊下的用药方式改变

  • 中央财投县级二级升三甲

  • 专家下沉医生多点执业显生机

  • 分级与4+7推动院内处方外流

第二单元  县级医院的高效开发策略

  • 不同城市县级医院分析

  • 县级医院开发信息的刺探

  • 开发前深刻了解竞品

  • 县级医院的开发流程

  • 开发拜访的基本模式

  • 县级医院关键人员的公关手段

  • 从提单到上会各关键节点的实操

  • 实战开发拜访案例

  • 开发人员必须具备的技能和素质

第三单元  县级医院创新开发方式

  • 医联体、医共体内开发

  • 权威专家的学术性开发

  • 技术型专家的特需内购

  • 商业合作下的特殊开发

  • 针对医院的项目化开发

  • 针对科室的课题式开发

第四单元  县级医生处方选择构成因素

  • 影响医生处方选择的因素

  • 尝试处方成因分析

  • 反复使用成因分析

  • 影响药品推广使用的因素

  • 医生的首选用药理由

  • 医生的二线用药理由

  • 医生的保守用药理由

  • 客户为什么要使用竟品

第五单元  县级医生专业化合规拜访

  • 理清逻辑应对临床上量疑难

  • 三个固定下的客情打造

  • 四访的目的和意义

  • 拜访中的流程与技巧

  • 拜访中需提示产品的特性与利益

  • 拜访中如何处理产品存在的局限

  • 制定拜访计划及拜访的关键点

  • 代表特定拜访训练的设计执行

  • 拜访的优先次序与策略

第六单元  县医院临床上量之病案营销

  • 运用病案助推形成优势用药经验

  • 医院市场在病案体验下的上量步骤

  • 医院市场病案收集运用的路径手段

  • 代表合规切入整个治疗链中的小学术推广

  • 医院市场学术推广工具时代化的改造

  • 代表在学术推广中工具的创新使用

  • 代表在临床学术推广中的关键行为引导

  • 单产医院销售增长的六个来源

第七单元  药企产品定位分析与模拟推广

  • 中成药

  • 化药


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讲师介绍


刘老师

深圳市良药管理顾问有限公司 高级培训师


刘检老师,《从0到100 医药营销实战攻略》专著的主要作者,北大商学院医药EMBA特约讲师、人大商学院医药EMBA特约讲师、浙大商学院医药EMBA特约讲师、中国人民大学医药卫生行业发展研究中心特约专家,中国医药教育学会自我保健与药疗指导委员会委员,“赛柏蓝”高级顾问,医生经济人平台创始人,湖南多德联合医疗有限公司合伙人。

 

刘检老师曾为江苏豪森、天津天士力、石药(新药、欧意)、华北制药、上海绿谷、江西青峰、黑龙江珍宝岛、天津同仁堂、扬子江药业、山东步长、神威药业、奇正藏药、昆药集团、颈復康药业、修正药业、康臣药业、重庆希尔安、济民可信、西安力邦、江苏苏中、众生药业、鲁南制药、贵阳新天、海南中和(胸腺五肽)、正大天晴、南京华润、深圳德商、夏门中药、陕西东泰、西安力邦、浙江康恩贝、浙江一新、江苏恩华、云南永孜堂、青岛百洋、云南植物药业、安徽九方、山东益健、吉林长龙、东方药业、汉康生化、广东健泉、广东明治(日企)、四川天基、四川腾龙、广西日田、山西瑞博源、云南省医药流通协会等近百家企业及近万名学员提供咨询或培训服务,其长期深入企业及市场一线,被称为“接地气专家”,培训结合政策趋势、具前瞻性,逻辑严密、紧贴市场、实战性强。

 

其现受邀为国内多家企业营销顾问, 《 医药经济报 》 、 南方所《 医师在线周刊 》特约撰稿人, 新浪医药专栏作家,先后发表医药营销、学术推广文章近百篇篇;在《医药经济报》作为第三发调查发表华北制药、罗浮山国药、葵花药业等大品种营销案例多篇。

 

刘检老师从事临床处方药医药营销及市场学术推广工作19年,致力于产品定位和新时期合规体系下专业化临床学术推广及精细化专业招商研究,是“以患者为中心基于医生处方思维临床小学术推广”理论创立者,是“不代金临床精准推广猿击术九章”设计者,“3+1精细化学术招商”理论设计者。

 

其过完全自主独立开发《医院微观市场分析营销》  《中药学术推广要点》 《招商经理入门实操》 《招商经理关系管理三把利剑》 《产品定位及广告策划》 《医院市场锁定上量方法论》 《自营体制下医院学术推广架构》 《医药代表进阶四段培训》 《 新医改冲击下临床学术推广增量的路径与落地管理 》 《分级诊疗下基层医疗高效开发与学术推广上量》 《大区经理目标医院锁定开发及管理》 《县域市场临床学术推广上量打造与学术会议组织实施技巧》 《学术营销策略制定与临床精准化学术推广上量组合实战》 《新形势下商业流通市场销售与管理提升》 《基层市场高级管理人员学术推广增量路径与落地管理》 《绩优代表处方药临床精准学术推广上量精训》 《医药产品定位九段》 《医改冲击下3 ·1精细化招商与佣金制市场锁定上量管理》 《医院客户分级管理实施路径、方法、手段》《临床学术推广体系设计》等系列精训课程。

课程大纲

内容及安排 培训方式 学员收益
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